ΠΠ°ΠΊ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΠ°ΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°. ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΡΠΎ Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ
ΠΠ΅ ΡΠ°ΠΊ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² ΠΌΠ½Π΅ ΠΏΡΠΈΡΠ»ΠΎΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ ΠΈ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ½ Π½ΡΠΆΠ΅Π½ Π² CRM-ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π² ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°, ΡΡΠΎΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΉ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡΠ΅Π½. ΠΠ°ΡΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ, Π½ΠΎ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡ Π² ΡΡΠΏΠΈΠΊ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ
. Π ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ Ρ ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·ΡΠΌΠ΅Π²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Β«Π»ΠΈΠ΄Β» Π½Π΅ΡΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅, ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΡΡ
ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠΉ.
ΠΠΈΠ½ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ²ΡΠ΅ΠΉΡΡ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ, Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠΎΠΌ, ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ
ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌ Π΄Π»Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ Π²Π²ΠΎΠ΄ΡΡ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½Ρ Π΄Π»Ρ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΡΡΠΊΡΠΈΠΉ, ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ
ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π² ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΎΡ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΡ Β«Π»ΠΈΠ΄Β».
Π ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ Ρ ΡΠ΅ΡΠΈΠ» ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠΎΠΆΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ, Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅, ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΠΎΠΏΡΡ Π² ΡΡΠΎΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅, ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎ: ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π»ΠΈΠ΄, Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ½ Π½ΡΠΆΠ΅Π½ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ
ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ Π² CRM-ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ
.
ΠΠΈΠ΄: ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅
ΠΠΈΠ΄ (lead, ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄) - ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, ΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ ΠΎΡΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π²ΡΠΈΠΉ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ. Π’Π΅ΡΠΌΠΈΠ½ΠΎΠΌ Π»ΠΈΠ΄ ΡΡΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΎ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ Ρ Π½ΠΈΠΌ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ.
ΠΠΈΠ΄ (lead) ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Ρ Π°Π½Π³Π»ΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΡΠ΅ΠΏΠΊΠ°, ΡΠ»ΠΈΠΊΠ°, ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠ·ΠΊΠ°. Π ΡΡΡΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠ΅ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ΅ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΠ»ΠΎΠ²Ρ Π»ΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, Ρ.Π΅. ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΎΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ/ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌ ΠΈ Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠΌ.
Π― ΡΡΠΈΡΠ°Ρ, ΡΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ²ΠΈΠ» ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ. ΠΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π·Π½Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌ, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π΄Π°Π»Π΅Π΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ (Π²ΡΡΠ²Π»ΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΠ±ΡΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ ΠΈ Ρ.Π΄.). ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ Ρ Π΄Π΅Π»Π°Ρ Π°ΠΊΡΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°.
ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠΎΡΠΌΡ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΎΠΊ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΉ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ . Β«ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΒ» - ΡΡΠΎ Π»ΡΠ±ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Π° Π² ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΡΠ»Π΅, Π°Π½ΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠ΅. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ Π½Π°Π±ΠΎΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Β«ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π°Β». ΠΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΊ ΡΡΠΎΠΌΡ Π½ΠΎΠΌΠ΅ΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π° ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π³Π°Π΅ΡΡΡ Π€ΠΠ Π»ΠΈΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΠΏΡΠ°Π²ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ Π²Π°ΡΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΎΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΊ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌ, ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π½Π°Π±ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² ΡΠΆΠ΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ. ΠΡΠ΅ Π»ΡΡΡΠ΅, Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ° Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π»ΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΠΉ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ ΠΈ email ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΎΠ½ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ.
Π’.Π΅. Π»ΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ Π½Π°Π±ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΎΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΎΠ½ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ, ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΊ Π²Π°ΡΠΈΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌ ΠΈ ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌΠΎΡΠ΅Π½ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΠΈΠ΄ Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ CRM
ΠΡΠ°ΠΊ, ΠΌΡ ΡΠ°Π·ΠΎΠ±ΡΠ°Π»ΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ Π² ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΠ΅, Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ Ρ Π½ΠΈΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ CRM? Π ΡΡΠΎΠΌ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΌΡ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΠΈ Π±ΡΠ΄Π΅ΠΌ ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ.ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π² Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ CRM ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π΄Π΅Π»ΡΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ:
- ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ;
- ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ.
Π ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡΡΡ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ° Β«Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠΈΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎΒ». Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ, ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡΠ΅ Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ ΠΈ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π½Π° email, ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ.
ΠΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° Π»ΠΈΠ΄Π°
ΠΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π²Π΅Π΄Π΅ΡΡΡ Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ CRM Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ° (ΡΠΈΠΊΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°, ΠΏΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° Π·Π°Π΄Π°Ρ ΠΏΠΎ ΠΈΡΠΎΠ³Π°ΠΌ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ°Π³Π° ΠΈ Ρ.Π΄.). ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅Π½Ρ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ:- Π’Π΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ;
- ΠΠ΅ΡΠ΅ΠΏΠΈΡΠΊΠ° ΠΏΠΎ email;
- ΠΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΠ° Π»ΠΈΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΈ;
- ΠΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ²;
- ΠΡΡΡΠ΅ΡΠΈ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° Π΅Π³ΠΎ ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ Ρ.Π΄.
ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ Π² CRM-ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ ΠΈ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΎ ΠΈΡ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ, Π² ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π² ΡΠ΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π»ΠΈΠ΄, ΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ, Π³ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π°Π³ΡΡΠ·ΠΊΡ ΠΏΠΎ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°ΠΌ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΈ Ρ.Π΄.
Π’ΡΠ°Π½ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄Π° Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°
ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΡ Π½Π° ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ, Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ Π»ΠΈΠ΄Π° ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ β ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°. ΠΡΠΎ ΡΠΆΠ΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ Π·Π°Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π½Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ Π»ΡΠ΄ΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ, Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ ΡΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ Π±ΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½Ρ (ΠΠΠ, ΠΠΠΠ, Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π° ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Ρ.Π΄.).ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ (ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ) ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±ΡΡΡ Β«ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Β» Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈ Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π½ΡΠΆΠ΄Ρ, ΠΈΠ· ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΡΡΡΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΉΡΠΈ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ Π»ΠΈΠ΄Π°, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-ΡΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ· ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΎΠ² Π½Π° Π½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅.
ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΠΈΠ΄ ΠΈ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ?
ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ Π² CRM Π΄Π΅Π»ΡΡ Π»ΠΈΠ΄, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ, ΠΌΠ½Π΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ. ΠΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ Π±Ρ, ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π²Π΅Π΄Π΅ΡΡΡ Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠ½ΡΠΌ Π»ΠΈΡΠΎΠΌ, Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ Π±Ρ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π²ΡΡΡΡΠΏΠ°Π»ΠΈ, ΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΡΡΡ. Π Π² CRM-ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΠΌΠ΅Π½Π΅ ΡΡΠ°ΡΡΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΎΡΠΈΡΡΡ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠ° Π² Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ.Π Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ CRM-ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡΡΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠ° ΠΠΎΠ½ΡΡΠ°Π³Π΅Π½ΡΠΎΠ², Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ β Β«Π»ΠΈΠ΄, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΈ Ρ.Π΄.Β». ΠΠ° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅, ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΡΠΉ Π»ΡΡΡΠΈΠΉ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ CRM-ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ.
- Π£ Π»ΠΈΠ΄Π° ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π»ΠΈΠ΄ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΌΠΎΠ³Π»Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π½Π° Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠ΅. Π Π² Π½Π΅ΠΌ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ β ΠΊΠ°ΠΊΠ°Ρ Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠ° Π±ΡΠ»Π°, Ρ ΠΊΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π»ΠΈΡΡ, ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ°. Π ΠΊ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π»ΠΈΠ΄ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΡΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌ Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ Π»ΡΠ΄ΡΠΌΠΈ, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π² ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ.
- Π‘ΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° Π°ΡΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½Ρ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ. Π Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-ΡΠΎ ΠΎΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, Π²Π°ΠΆΠ½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π½ΠΈ ΠΊ ΡΠ΅ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌ. Π ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ ΠΈΡ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ ΡΠΎΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ.
- Π₯ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°. Π Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Ρ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π»ΠΈΠ΄ ΡΡΠ°Π» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ, Π² ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΡΠ»Π΅, ΠΈ Π·Π° ΠΏΡΠΎΡΠ»ΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄Ρ. ΠΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ.
- ΠΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π° ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Ρ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°. Π Π΅ΡΠ»ΠΈ Π΄Π»Ρ Π»ΠΈΠ΄Π° Π½ΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ 3-5 ΠΏΠΎΠ»Π΅ΠΉ (Π€ΠΠ, ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½, ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ, ΡΠΈΡΠΌΠ° ΠΈ Ρ.ΠΏ.), ΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π½ΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°ΡΡ 10-15 ΡΡΡΠΊ. Π Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π½Π΅Π²Π΅ΡΠ½ΠΎ, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ Π²ΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΡΠΈΠ³ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅, ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡ Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π²ΡΠ·ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ±Π΅Π΄ΠΈΡΡΡΡ Π² Π΅Π΅ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ.
- Π£ Π»ΠΈΠ΄Π° ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠ³ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. Π Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΡΠΆΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ, Π² ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΡΠ»Π΅, Π΄Π»Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌ, ΠΎΠ±Π° ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠΈΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΡ Π² Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°, Π² ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΡΠ»Π΅, Π·Π° Π΄Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.
- ΠΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ ΡΡΠ°Π½ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΡ. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΠΈΠ΄ Π·Π°ΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ, Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ CRM ΠΎΠ½ ΡΡΠ°Π½ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π² ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΎΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° Π½Π° Π»ΠΈΠ΄, Ρ.Π΅. ΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Β«ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½ΡΒ» ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ. Π ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π² Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΡΠ°Π½ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΡΡ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΡΡΡΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΡΡΡ ΡΡΠ°Π½ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ.
Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ?
ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ΅ΡΡ Π·Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π°Ρ , ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅ΡΡΡ Π΅ΡΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅, ΡΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ. ΠΠΎ ΡΡΡΠΈ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ - ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π»Ρ, ΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ - ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ². Π ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ Ρ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΈΠ» Π² ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ»ΠΎΠ² ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ.ΠΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ (Π°Π½Π³Π». lead generation) - ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½Π°Ρ Π½Π° ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ.
Π’.Π΅. ΠΏΡΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»Ρ (ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ) Π±Π΅ΡΠ΅Ρ Π½Π° ΡΠ΅Π±Ρ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Π½Π½ΠΎΡΡΡ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²) Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠ°, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡ, Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΈ Ρ.Π΄.
ΠΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ? ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ-ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΡΠ°Π²ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π² Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠ΅, Π³Π΄Π΅ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°Π΅Ρ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡΡΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ Π΄ΠΈΠ»Π΅ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎ ΠΈΡ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ.
ΠΡΠ΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ. ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΎΡΡ ΡΠΎΡΡΠΌΠ°, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠΈΡΡΠΎΠ² ΡΠ°Π·ΡΠ³ΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ·. ΠΠ»Ρ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡ Π² Π»ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΎΡΠ°ΠΌ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ°Π·ΡΠ΅ΡΠΈΡΡ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΎΡΠ°ΠΌ ΡΠΎΡΡΠΌΠ° ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ°Π»Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡΡΡ Ρ Π΅Π΄Ρ Π°Π½ΡΠ΅ΡβΠ°ΠΌ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ Π±ΡΠ» Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ Π½Π° Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ.
ΠΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π° Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅, Π³Π΄Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΡ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠΈ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ, ΡΠΎΠ·ΡΠ³ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΈΠ·ΠΎΠ², ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΈ Ρ.Π΄. Π Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΡΡΠ΅Π±ΡΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠ°ΠΌΠΈ Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΡΡΠΈΠΌΠΈ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΌΠΈ, Π° Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ².
Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ Β«Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉΒ» Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ Π±Π°Π·Π°ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΠΈΡΠ½ΠΎ Ρ ΡΡΠΈΡΠ°Ρ, ΡΡΠΎ ΡΡΠΎΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅ ΠΊ ΡΠΏΠ°ΠΌΡ, ΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΈΡ. Π‘ΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ Π±Π°Π·Ρ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠ΄Ρ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ. ΠΠ°Π»Π΅Π΅ Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ (ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΡΠΈΠ»Π°Π½ΡΠ΅ΡΠΎΠ²) Π½Π° Β«Ρ ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ ΠΎΠ±Π·Π²ΠΎΠ½Β».
Π§ΡΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅? ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΈΠ· Π±Π°Π·Ρ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Π² 1000 ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ 10 ΠΈΠ»ΠΈ 20 ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². Π‘ΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ Π±Π΅ΡΡΡ Ρ Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ Π² ΠΎΡΠ΄Π΅Π» ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ Π±Ρ, Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Ρ. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π±Π°Π·Π° ΡΡΠΎΠΈΠ»Π° ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΈΠ»Π°Π½ΡΠ΅ΡΠ°ΠΌ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π»ΠΈΠ΄Ρ, Π° Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΎΠΊ. ΠΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ.
ΠΠ° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅, Π²ΡΠ΅ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΊ. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Β«ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΡΠΏΠ°ΠΌΒ» ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΎΠΉ, Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΠΈ Π±Π΅ΡΡΡΡΡ Π·Π° Π½Π΅Π΅ Π»ΡΠ΄ΠΈ, Π½Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡΠΈΠ΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ. Π ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΈ ΡΠΈΠ»Ρ Π½Π° ΡΡΡΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ ΠΈΡ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΌΠ΅Π»ΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π² ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ. ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΠ΅ 10 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ 990 Π΄Π»Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Ρ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π², Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π½Π°Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π°. ΠΡΠ΄Π΅ΠΉ Β«ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΡΠΏΠ°ΠΌΒ» ΡΠ°Π·Π΄ΡΠ°ΠΆΠ°Π΅Ρ, Π° Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΠΊΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, Π΅ΡΠ΅ ΠΈ ΡΡΡΠ³ΡΠ±Π»ΡΠ΅Ρ Π½Π΅ΠΏΡΠΈΡΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ Ρ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°Ρ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅Π΄ΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ.
ΠΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ²
ΠΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ, Ρ.Π΅. ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΌΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ, ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ². Π ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π»ΠΈΠ΄Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈΡΡ ΠΎΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΏΠΎ ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π΅, Π½Π΅ ΡΠ΄Π°Π»ΡΡΡΡΡ ΠΈΠ· ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡΠΊΡ Β«ΠΎΡΠΊΠ°Π·Β».Π§ΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ?
- ΠΡΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Β«ΠΏΡΠΎΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠΎΒ». Π ΡΡΠΎΠΌ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ΅ Π²ΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠΎΠΆΠ°Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΡΠ½ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅Π½Π°Π²ΡΠ·ΡΠΈΠ²ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-ΡΠΎ Π°Π»ΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠ°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅. Π Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΡΠΎΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ, ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ.
- Π‘ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π΅ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ ΠΎΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΡΡ Π»ΠΈΠ΄ Π½Π° Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π΅. ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΡΠΊΠ°Π· ΠΎΠ±ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ² Π² Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, Π½ΠΎ, Π² ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΠ΅, Π»ΠΈΠ΄ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ Π² Π²Π°ΡΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°Ρ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°Ρ . ΠΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ Π² Π±Π°Π·Π΅ Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΉ ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ. ΠΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²Π»ΡΠΉΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ Ρ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΏΡΠ°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ email, ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΡΡΡ ΠΊ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊ ΡΠΎΠΌΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ ΡΠΆΠ΅ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ² ΠΊ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Ρ.
Π Π΅Π·ΡΠΌΠ΅
Π― ΡΡΠΈΡΠ°Ρ, ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ CRM ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΠΈΠ΄Ρ ΠΈ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΡ (ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²). ΠΡΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π° ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡΠΌΠΈ, ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.ΠΠΈΠ΄Ρ β ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΌΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ Π»ΡΠ±ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π±Π΅Π· Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ Π½ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ. Π ΡΠΎ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Ρ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΡΡ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΎΡΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡΡΡ Π² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½Π°ΠΏΡΡΠΌΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
ΠΡΠ΅ ΡΠ°ΡΠ΅ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠΈΡΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ Β«Π³Π΄Π΅ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ?Β» ΠΈ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ β Β«ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΡΒ». Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΠ°ΡΠΈΠ»ΠΎΡΡ Π² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°. ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡΠΈΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ ΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π»ΠΈΠ΄, Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ Π»ΠΈ ΡΡΠΎ Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅. ΠΠ°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ.
Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Β«Π»ΠΈΠ΄Β»
Π’Π΅ΡΠΌΠΈΠ½ Β«Π»ΠΈΠ΄Β» (ΠΎΡ Π°Π½Π³Π». lead β ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ) ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΠ²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ° ΠΊ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ. Π ΡΡΡΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠ΅ ΡΠΌΡΡΠ» ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½Π° Β«Π»ΠΈΠ΄Β» ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ Β«ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, ΠΏΡΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠΈΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΒ», Π° Π½Π° ΡΠ»Π΅Π½Π³Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ² β Β«Π³ΠΎΡΡΡΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΒ».
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΈ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΡΠΌ. ΡΡΠ°ΡΡΡ), ΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ Π½Π° Π»ΡΠ±ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ΠΉ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ. ΠΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΠΌ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½ΡΠΎΠ² Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ: ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π»ΠΈΠ΄, Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ² Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ°?
ΠΡΠ²Π΅Ρ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. ΠΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ Π² Π²Π°Π³ΠΎΠ½Π΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄Π°.
ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ»Π°ΡΡ β ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Π½Π°Ρ ΠΏΠ°ΡΠΊΠ° ΠΏΠ»Π°ΡΡΡΡΠ΅ΠΉ, ΠΊΠΈΡΠ°ΠΉΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠΈΡΠΏΠΎΡΡΠ΅Π± ΠΈ Ρ.Π΄. ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½Ρ.
ΠΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ ΠΏΠ°ΡΡΠ°ΠΆΠΈΡ ΠΏΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²ΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ.
ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π»ΠΈΠ΄ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°?
ΠΡΠ²Π΅Ρ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. ΠΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½.
ΠΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ β Π²ΡΠ·Π²Π°ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ β ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ β Π²ΡΠ·Π²Π°ΡΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅.
ΠΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅Π·ΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ½ΠΈΠ²ΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Ρ.
ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π»ΠΈΠ΄ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ?
ΠΡΠ²Π΅Ρ: ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. ΠΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΠ΅ Β«ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΎΠΊ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡΒ».
ΠΡΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΡΡΡΠ΅ΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΠΌ Π·Π°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π΅ΠΌΡ Π΄Π°ΡΡ ΡΠ°Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΎ.
ΠΠΈΠ΄ β ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ²ΡΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΎΡΠΎΠ².
ΠΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄? ΠΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°Ρ ΡΠ²ΠΎΡ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π²Ρ ΡΠ°ΠΌΠΈ Π²ΡΠ±ΠΈΡΠ°Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ, ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ, ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΡ Π΅ΠΌΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ. Π Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, Π²Ρ ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ . ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ, ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ²ΡΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠΉ e-mail ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π²ΡΠΏΠΈΡΠ°Π²ΡΠΈΠΉ ΡΡΠ΅Ρ β ΡΠ΅ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ°Π΅Ρ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ Π²Π°ΠΌ Π²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ½Ρ.
ΠΠΈΠ΄ ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΈΠ· ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄Π°, Β«Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡΒ» β ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½Π°Ρ Π½Π° ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ° ΠΊ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π²ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ° Ρ Π½ΠΈΠΌ. ΠΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°, Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·ΡΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ° ΠΊ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π΅).
Π§ΡΠΎ ΠΈΠ· ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ? ΠΠΈΠ΄, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΡ ΡΠΆΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡΡ Π½Π° ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΎΠ²Π½ΡΡ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ.
Π Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ
ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π΅ ΠΌΡ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΠΌ ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π°Ρ
ΠΈ ΠΈΡ
Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ. Π’Π΅ΡΠΌΠΈΠ½ "
Π»ΠΈΠ΄
" Π²Π΅ΡΡΠΌΠ° Π½ΠΎΠ²
ΠΈ, Π½Π° ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΡΡΠ½ΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ, Π²Π΅ΡΡΠΌΠ° ΠΎΠ·Π°Π΄Π°ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡΠΈΡ
ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ².
ΠΠΈΠ΄ΠΎΠΌ (lead) Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡΡ Π½ΠΈΠΊΡΠΎ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π» Π½Π΅ΠΎΡΡΠΎΡΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π°ΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠΈΠ²ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ. Π ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΠ΅, Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ·Π΅Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΡΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π» Π² ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅, ΡΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ, Ρ.ΠΊ. ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π°ΡΠ°ΠΌΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ, ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ Π»ΠΎΠ³Π° ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ°Ρ , ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ.
Π ΠΎΡΡΠ»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π² ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½Π΅, ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ "Π»ΠΈΠ΄ " ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ Π΅ΡΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Ρ.Π΅. ΡΡΠΎ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ. Π‘Ρ Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄ΠΈΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ - ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΈ, ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Π½Π°Ρ Π±Π°Π·Π° Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³.
Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡ ΡΡΠ΅Ρ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½ - ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠ° ΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ ΠΆΠ΅, ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅, Π° ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅, ΡΡΡΠ΅ΠΌΠΈΡΡΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈ ΡΠΈΠ»Π°ΠΌΠΈ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΡ Π² Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ Π² ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π΅. Π£ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π²ΡΠΈΡ ΡΡ Π»ΠΈΡ Π±Π΅ΡΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π°ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΠΈ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ, ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ Π³ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ.
ΠΠ°ΠΊ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅, ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡ Π½ΠΈΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π΅Ρ ΠΈ, Π΄ΡΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ³Π»ΡΠ±ΠΈΡΡΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ.
ΠΠ΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² - Π²Π΅ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ Ρ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΠ΅ΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ²;
ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² - ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ².
ΠΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ - Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΡΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΎΠΏΠΈΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ, ΠΏΡΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡΡΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ, ΠΊΠ°ΠΊ, Π΄ΠΎΠΏΡΡΡΠΈΠΌ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π°ΡΡ, Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠ° Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΈ Ρ.Π΄. - Π²ΠΏΠ»ΠΎΡΡ Π΄ΠΎ ΡΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°ΠΊΠΊΠΎΡΠ΄Π° Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ ΠΈ ΡΠ°ΠΊΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
Π Π°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠΈΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ
- ΠΠ΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ°
.
ΠΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π² ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. ΠΠ° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ Π΅Π΅ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅Ρ.
- ΠΠΈΠ΄Ρ (Leads)
ΠΠ° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΎΠΉ. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠΆΠ΅ ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠ½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ . ΠΠ°Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ Π²Π΅ΡΡΠΌΠ° Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ Π΅ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ (ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π±ΡΠ΄Π΅Ρ, Π±Π΅Π·ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎ, ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌ). Π‘ΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ, ΡΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΎ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ.
- ΠΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ².
ΠΠ°Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ. Π ΡΠ°Π²Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ»ΡΠ³. Π§Π°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π΅ΡΡΡ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ²Π° Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠ΅Π½Π° ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°\ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ.
- Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ.
ΠΠ°Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ ΠΈΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°, Π½ΠΎ Π΅ΡΠ΅ ΠΈ Π²ΠΎΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ - ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΠΆΠ΅Π½ΡΠ΅ΠΌ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π² ΡΠ°Π·ΡΡΠ΄ ΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ° Π»ΠΈΠ΄ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ ΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΠΎ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ.
- ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ.
Π‘ΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π΅Π»Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ°Ρ . Π¦Π΅Π»Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° - ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ, Ρ.Π΅. ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΡΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡΡΡΡΡ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠΈΡΠΌΡ.
Π Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΠΌΡ ΠΎΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΡΠ΅ΠΌ Π΅ΡΠ΅
Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΌΡ - ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±
ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΡΠ°Π» Π²ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ, ΡΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π²
ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΡ
ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ². ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ, Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ! Π‘Π»Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ Π·Π°
Π°ΠΏΠ΄Π΅ΠΉΡΠ°ΠΌΠΈ!
ΡΠ°ΡΠΊΡΡΡΠΊΠ° Π΄Π»Ρ Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ΡΠΎΠ² - ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΠ΅ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡ ΠΎ ΡΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΠΊΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ Π±Π»ΠΎΠ³ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΡΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΠΈ Π΄Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠΈΠΊΠ»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Ρ ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΎ Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π° 3 ΡΠΈΠΏΠ°:
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅ΠΏΠ»ΠΎΡΡΠΈ
ΠΡΠΎ ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅. Π ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΡΠΎΡ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎ-ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΌΡ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ, Π΅ΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΈ, Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΡΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ².
Π₯ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ β ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΆΠ΅ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΡ ΠΎ Π²Π°Ρ, Π½ΠΎ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ Ρ ΠΎΡΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ Π²ΡΡΠ°Π·ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ Ρ Π²Π°Ρ. ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΡΡΡΡΡ Π½Π° Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ, ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡ ΡΠΎΡΠΌΡ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ.
ΠΠ»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠΈΡΡ Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠΉ, ΡΠ΅ΠΌ ΠΊ ΡΠ΅ΠΏΠ»ΡΠΌ. ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ°Π½ΠΈΠΉ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π΄ΠΎ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ.
Π’Π΅ΠΏΠ»ΡΠ΅ β ΡΡΠΎΡ ΡΠΈΠΏ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠΆΠ΅ Π²ΡΡΠ°Π·ΠΈΠ» ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΡ ΠΎΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π΅Π· Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠΈ. ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, Π½ΠΎ Π½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΡΡ Π² Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ.
ΠΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠ° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ. ΠΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠ΅Π½Ρ ΡΡΠΎΠΈΡ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠ°. Π Π½Π° ΡΡΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΌΡΡ Π»ΡΡΡΠΈΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.
ΠΠΎΡΡΡΠΈΠ΅ β ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ: Β«ΠΡΠ΄Π° ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ?Β». Π‘ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ. ΠΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡΡ, Π·Π°ΠΊΡΡΠ²Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ². ΠΠ½ ΡΠΆΠ΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ² ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ, ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ Π²Π°Ρ.
ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ β ΠΌΠ΅ΡΡΠ° Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π½ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ Π΅ΡΡΡ. ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΡΡΡΡ Π³ΠΎΡΡΡΠΈΠΌΠΈ, ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ β ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½Π½Π°Ρ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
Π Π°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠΉΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΡΠ΅ΠΏΠ»ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΈΡ ΡΠ°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ.
ΠΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ
ΠΠ΄Π΅ΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈ ΡΡΠΎΠΊΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΏΠ»ΠΎΡΡΠΈ.
ΠΠ°ΠΆΠ½ΡΠΉ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ! ΠΡΠ΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ Π³ΠΎΡΡΡΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Ρ Π»ΡΡΡΠΈΠΌ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ. Π Π½Π΅ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ²ΠΈΠ» ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ, ΡΠΎ ΠΎΠ½ Π³Π°ΡΠ°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ ΠΊΡΠΏΠΈΡ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΎΡΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², Π° ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠ΅ΠΉ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ»Π°Π±ΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°. ΠΡΠΎ Π½Π΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΊ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°.
ΠΡΠ»ΠΈ Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΡΠΎ ΠΆΠ΅ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ΅, ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΡΠΎΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ. Π₯ΠΎΡΠΎΡΠΈΠ΅ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ. Π Π½Π° Ρ ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΈΡΡ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠΊΠ°. ΠΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΊΡΠΈΠΏΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π΄ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ
ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈ Β«ΡΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈΠ΅Β»
Seeds (Β«ΡΠΈΠ΄ΡΒ»). ΠΡΠΎ ΡΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ , ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»Π° Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π» ΡΡΡΠ΅ΠΊΡ Β«ΡΠ°ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΒ». ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΡΡ Π²ΡΡΠΎΠΊΡΡ Π΄ΠΎΠ»Ρ ΠΎΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊΠ° Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ°. Π§Π°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° ΡΡΠΎΡ ΡΠΈΠΏ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡΠΈΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Ρ ΠΌΠ°Π»ΡΠΌΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌΠΈ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌΠΈ.
ΠΠΎΡΡΠΎΠΈΠ½ΡΡΠ²Π°
- ΠΡΡΠΎΠΊΠ°Ρ ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ
- ΠΡΡΠΎΠΊΠΈΠΉ ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ
ΠΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠΈ
ΠΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ Β«Π‘Π°ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΒ» ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠΉ. ΠΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Β«ΡΡ ΠΎΒ» ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°. ΠΡΠ΅, ΡΡΠΎ ΠΎΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Β«ΡΠΈΠ΄ΡΒ», ΠΎΡΡΠ°Π²Π°ΡΡΡΡ Π½Π° Π²ΡΡΠΎΡΠ΅, ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Ρ Ρ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ.
ΠΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΠ»ΠΎΠ½Π΄Π°ΠΉΠΊ
ΠΠ°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΡΠ°ΠΌΡΡ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°Π³Π΅Π½ΡΠΎΠ²
Spears (Β«ΡΠΏΠΈΡΡΡΒ») β ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Β«Π½Π΅ΡΠ°ΠΌΒ». ΠΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄Ρ, ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°. ΠΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄. Π ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° Π½Π΅ Π½Π° ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ.
ΠΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ ΡΠ°ΠΌΠΈ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°Π³Π΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° β ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ, Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠΈ, ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³. ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΡΠ°ΠΌΡΡ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠΎΠ².
ΠΠΎΡΡΠΎΠΈΠ½ΡΡΠ²Π°
- ΠΡΠ΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ
- Π’ΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³
- ΠΡΡΡΡΠ°Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ²ΡΠ·Ρ
ΠΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠΈ
Π‘ ΡΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ spears ΡΡΠΎ ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ.
Π‘ΠΎΠ±Π»ΡΠ΄Π°ΠΉΡΠ΅ Β«ΡΡΠΈΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎΒ» β ΡΠΈΠ΄Ρ, Π½Π΅ΡΡ ΠΈ ΡΠΏΠΈΡΡΡ
Π ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Ρ ΡΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠΈ ΡΠΈΠΏΠ° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ. ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π²Π°ΠΌ Π½ΡΠΆΠ½Ρ ΠΈ Β«Π½Π΅ΡΡΒ», ΠΈ Β«ΡΠΏΠΈΡΡΡΒ», ΠΈ Β«ΡΠΈΠ΄ΡΒ».
1. ΠΠ°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ Β«ΡΠΈΠ΄ΠΎΠ²Β» ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ²Ρ Π΄Π»Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ. ΠΠ΅Π΄Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ Β«Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΡΡ Β» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½Ρ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡΠ° Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ (Net Promoter Score), ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠΉ, .
Π ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Β«ΡΠΈΠ΄ΠΎΠ²Β» Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° Π΄Π»Ρ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΡ Β«Π½Π΅ΡΠΎΠ²Β»
2. Π¨ΠΈΡΠΎΠΊΠΈΠΉ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊ Β«Π½Π΅ΡΠΎΠ²Β» ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠΉ Π² ΡΠ²ΠΎΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΠΈ Π½ΠΈΡΠ΅Π²Π°Π½ΠΈΡ. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Β«Π½Π΅ΡΠ°ΠΌΠΈΒ» ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ². Π’ΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π°Π»Π°Π΄ΠΈΠ² Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ Π½Π΅ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ΅ΠΌΡΡ Β«Π½Π΅ΡΠΎΠ²Β», Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Π»ΠΈΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ.
3. ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅, Β«ΡΠΏΠΈΡΡΡΒ». Π Π°Π·Π²Π΅ ΡΡΠΎ ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΉΠ½ΠΎ. ΠΠΎ Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ° ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ ΠΈΡΠΊΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΠΈΡΠΊΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°ΠΌΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π°. ΠΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠΈΠ»ΠΎΡΠ°ΠΆΠ° Ρ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π½Π°Π²ΡΠΊΠΎΠ² ΡΠ°ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ β ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΠΊ, ΠΎΡΠ°ΡΠΎΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ΡΡΡΠ²Π°, ΠΎΠΏΡΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΉ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ.
4 Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π° ΠΏΠΎΠ²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ Β«ΠΡΠΈΡΠ½ΠΈ Π‘ΠΏΠΈΡΡΒ»
ΠΠ½Π΅ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΡΠΈΠΏΠ° Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π·Π°ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π²ΡΠΈΡ ΡΠ΅Π±Ρ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠ² ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ.
1. ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π°Ρ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° (eBook). ΠΠ°ΠΈΠ»ΡΡΡΠ΅Π΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² B2P ΠΈ B2B. ΠΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΈ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ. ΠΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Ρ Π»ΡΠ±ΡΡ ΡΡΠΈΡΡΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡ. ΠΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅ ΠΈΠΌ ΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ. ΠΠΎ ΡΠ±Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ΡΡ, ΡΡΠΎ Π² eBook Π½Π΅Ρ Π½ΠΈΠ³Π΄Π΅ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°ΠΌΠ΅ΠΊΠ° Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½Π° ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½Π°Ρ, ΡΠΎ ΡΠ°ΠΌΠ° ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΡ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ, Π° Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΠ°Π³ΡΡΠ·ΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ Π΄Π»Ρ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΊΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π° Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° Π±Π»ΠΎΠ³ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³.
2. Π‘Π²ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π±Π»ΠΎΠ³, ΠΊΡΡΠ°ΡΠΈ, ΠΏΡΠΈ Π΅Π³ΠΎ SEO-ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°, ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ, ΠΏΠΎ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ΅Π²ΡΠΈΡ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΡΠΎΠ±Π°ΠΊΡ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½ΡΡ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ², ΡΠ°ΠΌΡΠΌ ΠΌΠΎΡΠ½ΡΠΌ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΠ°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ Π½Π° Π½Π΅ΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°, Π½ΠΎ ΠΈ:
- ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ
- ΡΠΊΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ eBook (Π΅ΡΠ»ΠΈ Π΅ΡΡΡ)
- Π·Π°ΡΠ²ΠΊΠΈ Π½Π° Π·Π²ΠΎΠ½ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΡ, Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ ΠΈ Ρ.Π΄.
- ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
3. ΠΠ΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΡ β Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΡΠΉ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π΄ΠΎΠ½Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ Π΄ΠΎ ΠΎΠΊΡΡΠΆΠ°ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠΈΡΠ°. Π‘Π΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠ°Ρ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠ½ΠΎΠΉ Β«ΠΊΠΎΠΌΠ½Π°ΡΠΎΠΉΒ» ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π³Π°ΡΡΠΈΠΌΡΡ ΠΊ ΡΡΠΎΠΌΡ Π΄Π΅Π»Ρ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠΎΠΌ. ΠΡΠ΅ ΡΡΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ, ΡΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΏΡΠΎΡ ΠΈΠ»ΠΈ Β«Π±ΠΎΠ»ΡΒ» ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ. ΠΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΠΉΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ SMM, Π΅ΠΌΠ΅ΠΉΠ»ΠΈΠ½Π³Π°, Ρ ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡΡ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ².
ΠΡΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΡ Ρ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΡΠ°ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ. Π ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠ° Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΌ ΡΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡ eBook, ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΡ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΡ Π±Π»ΠΎΠ³, Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΡ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΈ Ρ.Π΄.
4. Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Β«ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉΒ» ΠΌΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ Π½Π°ΠΌ ΠΌΠ°ΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΠΎ Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π±ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°Ρ ΠΎΡΡΠ»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠΊΠΈΠ½Π³Π°. ΠΠ°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΡ Π½Π°ΠΏΡΡΠΌΡΡ Π½Π΅ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Ρ ΡΠΎ ΡΡΠ΅ΡΠΎΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, Π²ΡΠ΅ ΡΠ°Π²Π½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· ΡΠ°ΠΊΠΈΡ Β«ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ Β» ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΡ Π²Π°Ρ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ· ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ Β«ΡΠΏΠΈΡΡΒ». ΠΡΡΠΏΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΈΠ· Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΡΡ ΠΈΠ²Π΅Π½ΡΠ°Ρ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π·Π°ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠ±ΡΡΠΌΠΈ Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ.
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : ΠΏΠ»Π°Π½Ρ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²
ΠΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ β Π² ΡΠΈΡΠ»Π΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-Π°ΠΊΡΠΈΠΎΠΌ. ΠΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π°Π±ΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ. ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΡΡΡΠΈΠΌΡΡ ΡΠ΅Π½Ρ Π·Π° Π»ΠΈΠ΄.
ΠΠ°ΠΊ ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ, ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠ·Π°Π½Π° ΠΊ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°Π½Π°. ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄Π΅ΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ: 50% β Π³Π°ΡΠ°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ ΠΎΠΊΠ»Π°Π΄Π½Π°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ + 50% ΠΏΡΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΈ.
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : Π·Π°Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ ΠΎ Β«ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠ΅Β»
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΡΠ΅ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΡΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΡ
ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ ΠΎΡ Π²Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ (ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠΌΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅), ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π² Π·Π°ΡΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ Π΅Π΅ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ.
ΠΡΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠΈ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΡ ΡΠΎΡΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ° Π΄Π»Ρ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°.
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΡΡΠ±-ΠΊΠ°Π½Π°Π»
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : Π·Π°ΠΉΠΌΠΈΡΠ΅ΡΡ SMM
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΠΏΠΎΡΠ²ΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΌ ΡΠΊΠΎΡΠ΅Π΅, ΡΠ΅ΠΌ Π±ΡΡΡΡΠ΅Π΅ Π²Ρ ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ Ρ SMM β ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ / ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ . ΠΠΎΡ, ΡΠΊΠ°ΠΆΠΈΡΠ΅, ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΡΠΉΡΡΠ°, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°Π΅ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ°ΡΠΊΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ±-ΠΊΠ°Π½Π°Π», ΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ ΡΠ»Π° ΡΠ΅ΡΡ Π²ΡΡΠ΅, Π½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅ΠΉ? ΠΠ°ΠΊ ΠΎ Π½Π΅ΠΌ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ? ΠΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΌ ΡΠ²ΠΎΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π΅ Π² ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅? ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, Π½Π΅Ρ. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΈΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ ΠΈ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΠΉΡΠ΅ Π² Π€Π΅ΠΉΡΠ±ΡΠΊΠ΅, ΠΠ½ΡΡΠ°Π³ΡΠ°ΠΌ, ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ΅.
ΠΠ΅ΠΉΡΡΠ²ΡΠΉΡΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ
- ΠΡΡΡΠ½ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅Π΅ ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ, Π²ΠΎΡΡΡΠ°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ Π·Π°Π±ΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅
- ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
- ΠΡΠΎΡΡΠ½ΡΠΉΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ
- Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ
- ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ΡΡ Ρ ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΡ Π² ΡΠΎΡΡΠ΅ΡΡΡ
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ NPS -ΠΎΠΏΡΠΎΡ
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ Π² Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΈ ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ NPS-ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΡΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Oi-ly βΠ²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΡΠΈΡΠ½Π΅Ρ-ΠΊΠ»ΡΠ±Π° Powerhouse Gym Reutov. ΠΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π»ΠΈ 2 Π²ΠΈΠ΄Π° ΠΊΠ°ΡΡ β Ρ Π±Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠΎΠΌ (ΠΊΡΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΡ) ΠΈ Π±Π΅Π· ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ. Π Π°ΡΡΠ΅Ρ Π±ΡΠ» ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π±ΠΎΠ½Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠ²ΠΈΠ΄ΡΡ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π±Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ° ΠΈ Π·Π°Ρ ΠΎΡΡΡ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΡ.
ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΠΌ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌ Π½Π΅ Π±ΡΠ»ΠΎ. ΠΠ°ΡΠΎ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΊΡΠ°ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡ Π² NPS-ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠΏΡΠ°Π²Π΅Π΄Π»ΠΈΠ²ΠΎΡΡΡ: ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΏΠΎΠΏΠ°ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΡ Π² ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠ° Π² Π·Π°Π»Π΅.
ΠΠ»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΊΠ»ΡΠ±Π° ΡΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π²ΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° Π°Π±ΠΎΠ½Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ². Π€Π°Π½Π°ΡΡ ΠΊΠ»ΡΠ±Π° ΠΈΠ· ΡΡΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ Π²ΡΠ΅ ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅Π»ΠΈ Π°Π±ΠΎΠ½Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΡ Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌΠΈ. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΡΠ°Π²Π΄Π°, ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°Π»Π° ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠΈ. ΠΠΎ ΠΈΠΌ Π½Π° ΡΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΈΡΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ.
ΠΡΡΠ°ΡΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΌΡΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ΅ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ Π²ΠΎΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ. ΠΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠΈΡΠ΅ ΡΠ½Π°ΡΠ°Π»Π° ΡΠ΅Π½Ρ Π½Π° 10%, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΡΠ°ΠΊ Π΄ΠΎ ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ ΡΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΠΎΡΡΠΎΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ, ΡΠΎ Π²Π°ΠΌ ΡΠ΄Π°ΡΡΡΡ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
ΠΡΠ΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ , β ΡΡΠΎ Π°ΠΊΡΠΈΡ Β«ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄ΠΈ Π΄ΡΡΠ³Π°Β». ΠΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π°ΡΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π΄ΡΡΠ·ΡΡΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΡ ΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ΄ΡΡ Π½Π°Π²ΡΡΡΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡ . ΠΠ΅ Π·Π°Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΠΌΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΈΡΡΠ½ΡΠΉ Π±ΠΎΠ½ΡΡ Π΄Π»Ρ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠ². ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΈΡΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
ΠΠΈΠ΄Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ : Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΠ΅ Β«ΡΠ°ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ΅Β» ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎ
ΠΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ Ρ Π²Π°Ρ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠ΅Π½ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠΎΠΌΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Β«ΡΠ°ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ΅Β» ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎ. ΠΠΎΡ Π΅ΡΠ΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ ΠΎΡ Π ΠΎΠΌΠ°Π½Π° Π’Π°ΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΊΠΎ.
Π‘Π΅ΡΡ Π°ΠΏΡΠ΅ΠΊ Π² ΠΠ°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠΉ Π‘ΠΈΠ±ΠΈΡΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π»Π° ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ β Π²ΡΠ΄Π°Π²Π°Π»Π° ΠΊΠ°ΡΡΡ ΡΠΎ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΎΠΉ Π² 5%. ΠΠΎ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 12% ΠΎΡ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ. ΠΠΎ Π΄Π»Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΎΠ² ΡΡΠΎ Π³ΡΠ±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΡΠΈΡΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΡΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ Π²ΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ. ΠΠΎΡ ΠΈ Π°ΠΏΡΠ΅ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³Π»Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΊΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΡ.
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π»ΠΈ RFM-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ: ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π·Π° Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΡΠ²Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ»ΡΠ΅ Π΄Π°ΠΌΡ. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° ΡΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΈΡ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΡ. ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° ΡΠ°ΠΊΠ°Ρ Π±Π°Π±ΡΡΠΊΠ° ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ°Ρ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΡΠ°Π»Π° 1500 ΡΡΠ±., ΡΠ΅ΡΡ ΠΎΡΠ΄Π°Π»Π° Π΅ΠΉ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π½Π½ΡΠ΅ Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΡΠ²Π° ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΎ, Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ Π΅Π΅ Π·Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π»Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡ Π°ΠΏΡΠ΅ΠΊΡ.
ΠΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠ΅ΡΠ°ΠΌ, ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΊΠ΅ Π΄Π°ΠΌΠ° ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π»Π° Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΡΠ΅ΠΌ 8 ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΈΡΠ°ΠΌ, ΡΠ΅ β ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ Π΄Π°Π»ΡΡΠ΅. Π’ΠΎ Π΅ΡΡΡ Π·Π°ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π» Β«ΡΠ°ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΡΠΉΒ» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³, ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡΠ»Π° Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.