Что такое капсула для сна. Сонные капсулы: новый способ быстрого отдыха
Виктору Ходанову и Алексею Винокурову чуть за 20. Три года назад они, друзья детства, переехали в Москву из Брянска, где у них уже был свой небольшой бизнес - справочная служба товаров и услуг. Выбирая, чем заняться, партнёры решили продавать возможность выспаться в середине дня. Договорившись с производителями капсул, в которых можно скрыться от мира, о первой поставке, они начали поиск клиентов и столкнулись с главной проблемой - как пробиться на встречу к руководителю крупной компании, если он не понимает, зачем ему нужен товар. О том, как решать эту проблему, Алексей Винокуров рассказал H&F.
На фотографии слева направо: Виктор Ходанов и Алексей Винокуров
Алексей ВИНОКУРОВ
Выбор продукта
Когда мы выбирали, чем заняться в Москве, хотели, чтобы бизнес был социально ответственным. Думали о переработке мусора, о создании экологичной упаковки, но нам не хватило бы ресурса сделать собственное производство. Поэтому мы решили оттолкнуться от главных потребностей человека - в пище и в сне.
Департамент здоровья и социальных служб США на ежегодном конгрессе год назад объявил борьбу с усталостью на рабочем месте приоритетной задачей, озвучив, что экономика страны недополучает ежегодно $136 млрд, потому что люди клюют носом на работе. Мы оттолкнулись от этого показателя, изучили вопрос и решили начать продажу сонных капсул в России, тем более что в мире это уже популярный и востребованный товар.
Недоверие к опыту со стороны производителя
Мы работаем уже полгода, и с первого же дня начали бороться с недоверием к нам. Сначала скептически отнеслись производители капсул, которым мы написали письма. У нас, действительно, не слишком впечатляющее портфолио: нам мало лет, мы никогда не занимались продажами, у нас нет инвестора или собственного капитала. Я решил, что при визуальном контакте меня воспримут лучше, назначил встречи и отправился в турне - в Копенгагене встретился с Кристофером Линдхольстом, разработчиком капсулы EnergyPod и владельцем компании MetroNaps, в Штутгарте - с создателями капсулы Napshell.
Мы - эксклюзивный дистрибьютор, а не дилер. Действуем по схеме: получил заказ от клиента, заказал капсулу у изготовителя, выкупил, перепродал клиенту.
В мае-июне мы начали пытаться продавать наши капсулы, и тут выяснилась самая главная проблема, которая нам мешает: никто не понимает, зачем это нужно. Руководители и собственники бизнеса не собираются давать сотрудникам возможность поспать 20 минут во время рабочего дня. Мы должны ориентироваться на достаточно крупный бизнес, капсулы стоят от 800 000 рублей до 1,3 млн рублей, поэтому предлагать их малому или среднему бизнесу было бы глупо. Мы занялись так называемыми холодными продажами.
Не спам
Очень быстро, буквально за месяц, стало ясно: наши письма с презентациями, наши брошюры и наши звонки с предложениями отправляются в спам. Нас воспринимали как людей, которые хотят «втюхать» дорогую и ненужную вещь. Тогда мы начали действовать иначе: стали искать подходы.
По друзьям и в сети можно найти массу информации. Мы спрашивали советов у знакомых: с кем поговорить в такой-то компании, кто близок к руководству и открыт ко всему новому, искали людей в Facebook, LinkedIn, просматривали их профили, выясняли, чем они интересуются, и соображали, как найти к ним подход. Потом стучались, отправляли информацию о нас. Так мы работаем с «Яндексом» (контракт пока не заключён), с архитектурным бюро КС (капсулы установлены). Когда искали подход к глобальной интернет-компании с офисом в России, прислали её представителю большую подборку статей о том, что в офисах этой компании в других странах капсулы давно стоят. Это помогло вызвать интерес к нам.
Мне помогала уверенность в продукте. В день я делал два-три звонка, но каждому звонку предшествовала мощная работа - нужно было найти того человека, который не бросит трубку, а выслушает и поможет пробиться выше.
От первого звонка правильному человеку до встречи с руководством проходит, как правило, три недели. С заключением контракта всё сложнее. По многим звонкам, которые мы сделали пять месяцев назад, работаем до сих пор. Первую встречу часто назначают, чтобы отвязаться и отказать, но когда ты приходишь со статистикой, показателями, вооружённый презентацией, отношение меняется. На следующие звонки реагируют благожелательно, не отказывают, передают твоё дело в коммерческую службу и выясняют размер скидки и детали работы.
Смена тактики
Теперь у нас немного другая тактика. Мы больше усилий прилагаем к тому, чтобы создать информационное облако вокруг нашего проекта. Стараемся работать со СМИ, с соцсетями, рассказывать о пользе дневного сна, делиться исследованиями. К нам стали чаще обращаться, прочитав статьи про сонные капсулы, - так мы поставили две капсулы в РИА Новости и одну установили в бизнес-центре Nordstar Tower. Но, конечно, этап холодных продаж, в целом неприятный, был необходим именно для того, чтобы о нас узнали на российском рынке. Если твоя капсула стоит в нескольких российских компаниях, проще убедить в её необходимости конкурентов и партнёров этих компаний.
Эта идея чем-то созвучна с предыдущей. Когда Запад (или Восток) нам предлагает нечто новое — удобное и дорогое — нам не обязательно копировать его «дорогую» составляющую. Можно просто взять «удобную» и сделать ее недорогой.
Например, и на Западе, и на Востоке на крупных предприятиях и в аэропортах нередко стоят так называемые капсулы для сна, где уставший работник может отдохнуть в полном покое. И это правильно — он всё равно на ближайшее время работник никакой.
Эти капсулы выглядят современно, там хорошая звукоизоляция и, возможно, даже есть какая-то автоматика. Но и стоят они очень дорого. Например, одна наша компания Arch Group продает (в том числе и на Запад) свои спальные капсулы Sleepbox по цене 12000 евро:
Почему я речь веду опять же о российской, а не о западной компании? Потому что большинство западных компаний не выставляют цены своих капсул на своих сайтах. Как и Sleepbox. Но его цену я узнала из интервью владельца первого в Москве капсульного отеля Леонида Черникова, опубликованного на странице goo.gl/Sc8Ez3 (он капсулы для своего отеля покупал именно у Arch Group, создателей Sleepbox):
Конечно, продавать дорогие капсулы выгоднее (это как продавать квартиры рядом с мебелью).
Но спать люди хотят не только на богатых предприятиях. Что делать им?
Молодцы белорусы — они первыми придумали сделать такие же слипбоксы, но попроще и подешевле — в виде шкафа с кроватью внутри (подробнее читайте Белорусские капсулы для сна):
Только мне до сих пор непонятно — то ли белорусы слямзили товарный знак у Sleepbox, то ли Sleepbox сделал специальную дешевую модель своей известной капсулы для белорусов.
Но явно такое спальное место обошлось производителю не в тысячи евро, а какие-то копейки.
Такой новый шкаф можно купить за 5000 российских рублей (а на Avito — и за 2000 рублей).
Московский предприниматель Павел Мельников пошел по пути белорусов и тоже придумал свою спальную капсулу, назвав ее «Дрёмная»:
Сделана она из фанеры, перемещается на колесиках (удобно):
Конструкция очень простая:
Как вы думаете, по какой цене Павел ее продает?
Конечно, не за 12 тысяч евро. Но и не за 20 тысяч рублей (как можно было сначала подумать).
Еще в сентябре он продавал ее за 150 тысяч рублей,как указано в одном из интервью от 28.09.16 (goo.gl/i1z82m). «Яйцо», о котором идет речь в цитате — это дорогие капсулы для сна в виде яйца:
И именно потому, что нашим крупным работодателям не пристало покупать спальные места за полтора миллиона рублей, они покупают у российского предпринимателя более простые капсулы за 150 тысяч рублей:
Но на самом сайте проекта — dreamnaya.ru — стоит цена уже 190 тысяч рублей (и месяца не прошло):
Видимо, покупают ее хорошо (а на безрыбье и рак — рыба).
Представляете, какая на эту капсулу приходится маржа, если на рынке нет других — более дешевых предложений.
Кстати, капсулы от Павла Мельникова покупают не только крупные предприятия, но и коворкинги. Их можно поставить на вокзале, в аэропорту (если с руководством договоритесь), в библиотеках (библиотеки сегодня не знают, чем еще посетителей заманить), в поликлиниках, в учреждениях с длинными очередями.
Павел говорит, что к концу этого года его капсулы начнут появляться в общественных местах, а затем они будут соединены в одну сеть. Так что любой уставший москвич или гость столицы в специальном приложении сможет найти ближайшую для себя капсулу и поспать в ней (пока не знаю, будут ли на этом зарабатывать владельцы капсул, как владельцы городских душевых, но вероятность этого высока — не зря же они будут пускать к себе поспать людей с улицы).
Итак, спальные капсулы в нашем обществе уже достаточно раскручены (спасибо Западу с Востоком). Народу нашему тоже хочется спать на своем рабочем месте, как и своим собратьям из развитых стран. А предложений всего несколько: прозападные капсулы ценою 12 тысяч евро, либо московские дремные по цене 190 тысяч рублей.
На самом деле альтернатива есть; те же англичане с podtime.co.uk могут предложить вам спальные капсулы по цене от 1395 до 2495 фунтов — это от 107 тысяч до 192 тысяч рублей:
На alibaba.com можно найти аналогичные капсулы по цене от 840 до 2300 долларов (от 52 тысяч до 145 тысяч рублей):
Правда, на alibaba.com они продаются (в основном) только оптом.
Так вот, теперь ваш выход!
Вы можете делать такие же (как у москвича Павла Мельникова) деревянные ящики для сна, но гораздо дешевле (ведь на самом деле их себестоимость явно ниже даже 50 тысяч рублей).
И пусть Павел раскрутился в Москве и крупные предприятия будут покупать только у него. Все менее крупные предприятия — ваши (а их больше).
Кроме того, такие же дешевые спальные капсулы вы можете продавать в регионах — там вы будете первым, и ваша местная элита почтет за честь купить их у вас по завышенной цене.
Вы можете зарабатывать не только на продаже капсул, но и на размещении рекламы на их стенках. Ведь мимо такой диковины никто спокойно не пройдет — обязательно приглядится, сфотографирует и выложит в сеть (для начала вы свою рекламу там можете размещать).
А когда Павел Мельников создаст всероссийскую сеть спальных капсул, вы сможете точно так же в нее включиться и зарабатывать не только их продажей, но и почасовой арендой.
Производители различных гаджетов не перестают удивлять нас появлением все новых образцов чудо-техники и полезных приспособлений. Не так давно на российском рынке появились капсулы для сна от различных производителей. Новинка пока доступна далеко не везде. Но некоторые компании в крупных городах уже могут похвастаться её приобретением. Те, кто озабочен высокой производительностью труда своего персонала, устанавливают капсулы в своих офисах.
Зачем это надо?
Экономисты и физиологи на протяжении длительного времени проводят исследования относительно наилучшей организации рабочего процесса. Миллионы долларов уже потрачены на разработку различных методик в этой области. В результате было установлено, что организовать рабочее время лучше так, чтобы в середине дня утомленный мозг служащих имел возможность для восстановления.
В начале 2000-х в Штатах эта проблема вышла на государственный уровень. Минздрав США определил своей приоритетной политикой борьбу с переутомлением и стрессами, возникающими на работе. Именно тогда всерьез и взялись за разработку и усовершенствование такого оборудования, как капсула для сна.
С чего все начиналось?
Что же это за устройство и для чего его придумали? Первыми, кому пришло в голову его изобретение, стали азиатские учёные. История, культура и образ жизни Востока неразрывно связаны с техниками расслабления. Медитации и короткий дневной сон - важная составляющая жизни каждого жителя Юго-Восточной Азии.
Первый прообраз современных капсул появился в Японии еще в прошлом веке. Уже перешагнув рубеж 2000-х, ученые решили развивать это направление, и теперь мы имеем современнейшее устройство, позволяющее изолировать себя от суеты дня и погрузиться в спокойный кратковременный сон.
Что собой представляет капсула?
Сама капсула для сна являет собой своеобразный пенал с находящейся внутри кушеткой физиологичной формы, расслабляющим звуковым сопровождением, вариантами цветного освещения и таймером. Стенки кабины не пропускают посторонние звуки, и у того, кто внутри, создается ощущение полного отрешения от мира.
Кабины по устройству бывают двух типов: те, что скрывают человека полностью, и те, в которых закрыта лишь верхняя половина тела. Второй вариант удобнее для офисов. Он выглядит менее громоздким и занимает мало места. Место, где располагаются ноги, приподнято, это дает возможность снять с них усталость и отеки.
Теперь и в России
Впервые россиянам возможность приобрести эти оригинальные устройства предоставили немецкие и американские производители, их капсулы для сна первой стала импортировать компания Energy Point. Позже рынок насытили подобным оборудованием из Японии, Китая, Кореи. Открыли производство капсул и в России. Устройства пока еще не слишком прижились, ими оснащают офисы крупные передовые концерны, возглавляемые бизнесменами с Запада. Там давно имеет место практика короткого дневного отдыха сотрудников для повышения отдачи их способностей.
Такой сон, конечно, не должен быть продолжительным. Разработчики утверждают, что проснуться нужно обязательно в быструю фазу сновидений, иначе освежающий эффект не наступит. Поэтому рекомендовано устанавливать показатели таймера на 20 минут - этого вполне достаточно, чтобы взбодриться.
Дополнительные функции
Каждый производитель хочет придать разработанной им модели капсул свою «фишку». Это может быть и необычная внешняя форма, и наличие в который погружаешься с особым удовольствием. Чем больше дополнительных функций, тем дороже стоит капсула для сна. Цена «навороченной» модели составляет около 12 тысяч долларов. Но есть надежда, что при насыщении рынка сбыта цена чудо-техники снизится.
Уже сейчас есть более экономичные модели, но комфорта при их использовании будет поменьше. Скажем, в вертикальной капсуле сильно не расслабишься, да и засыпанию такое положение тела не способствует.
Однажды разработчикам пришла в голову идея соединить воедино капсулу для сна и кислородную барокамеру. Медикам давно известно благотворное влияние кислорода на все клетки организма, найти способ насытить их означает сделать важный шаг на пути к оздоровлению. Такой процесс получил название «оксигенации».
Кислородная капсула - два в одном
Капсула для сна с кислородом отличается от привычных барокамер тем, что кислород в нее поступает не в чистом виде. Его смешивают с воздухом, но это абсолютно безопасно, в отличие от использования чистого O 2 . Пребывание в подобной среде улучшает дыхание кожи и способствует ее регенерации. Если регулярно проводить такие процедуры, то гарантировано улучшение внешнего вида и омоложение.
Для сна зачастую оснащена функциями ароматерапии и массажа. Встроенные распылители насыщают воздух частицами натуральных эфирных масел, а вибрационное воздействие способствует лучшему раскрытию пор, что повышает эффективность всей процедуры.
Капсула для сна с кислородом, цена которой начинается от 180 тысяч за китайское изделие и доходит до цифр, превышающих полтора миллиона (японские капсулы для сна) - так или иначе, пользуется спросом. Тот, кто не может себе позволить функциональную дорогую модель, всегда сможет пройти сеанс в спа-салоне.
Показания для пребывания в кислородной капсуле
Как мужчинам, так и женщинам капсула для сна с кислородом поможет избавиться от:
- головных и мышечных болей;
- хронической усталости;
- повышенного давления;
- псориаза и других кожных заболеваний;
- избыточного веса;
- неврологических проблем.
Тем дамам, которые заботятся о своем внешнем виде, процедуры помогут избежать:
- потери формы груди;
- снижения упругости кожи;
- послеродовых проблем;
- целлюлита.
Перспективы «сонных» капсул
За рубежом кабинки с таким оборудованием стали повсеместно размещать в аэропортах и на крупных вокзалах. Пассажиры довольны. Их радует приятная возможность вздремнуть часок в ожидании рейса. Особо впечатлительные граждане, правда, боятся проспать и не успеть на самолет или поезд.
Сегодня в крупных городах по всему миру открываются «сонные спа», где горожане между делом могут получить полноценный отдых. Никто уже не удивляется, позвонив знакомому в полдень, что в ответ звучит: «Позвони позже. Я сплю».
В странах Азии подхватили идею и пошли еще дальше. Там теперь можно снять номер в который представляет собой собственно капсулу длиной 2 метра и высотой полтора. Стоять внутри такого номера не получится, там можно только сидеть и лежать. Это обходится дешевле, чем полноценные гостиничные апартаменты. Да и места такой отель занимает совсем ничего, что важно для перенаселенных азиатских стран.
А вы хотели бы спать на работе?
По заявлениям отдельных СМИ, опрос показал, что руководители российских предприятий пока не готовы внедрять у себя в служебных помещениях столь экзотическое новшество. Все же менталитет диктует, скорее, усилить борьбу за трудовую дисциплину, а не организовывать сон в середине рабочего дня. Так что пока капсулы для сна продолжат радовать офисных работников исключительно в больших городах, оставаясь и там эксклюзивом.
Для желающих во что бы то ни стало опробовать новинку выходом станет посещение салона, где можно совместить сон в капсуле с другими приятными процедурами. Разумеется, в нерабочее время.
Калинов Юрий Дмитриевич
Время на чтение: 3 минуты
В процессе работы у человека постепенно накапливается усталость. Причиной может быть раннее пробуждение, недостаточный комфорт в офисе, накопление проблем и многое другое. Поэтому в голову приходят мысли о сне и отдыхе. Между тем дневного перерыва вполне достаточно, чтобы пообедать и немного вздремнуть. Для этого создана специальная капсула для сна.
Дневной сон свойственен всем: он нужен животным и совершенно необходим маленьким детям, а многим взрослым людям он недоступен из-за жестких требований на работе и отсутствия для этого необходимых условий.
Что такое капсула для сна?
Капсулы для сна сконструированы таким образом, чтобы создать изолированное место, где можно быстро восстановить силы. Их делают частично открытыми или полностью закрытыми. Некоторые люди испытывают клаустрофобию, поэтому во избежание дискомфорта внутренние перегородки закрытых капсул делают прозрачными.
Конструкция спального места обеспечивает приподнятое положение ног для улучшения кровообращения. Положение можно изменить, чтобы человеку было удобнее и он мог максимально расслабиться.
Каждая капсула содержит встроенные колонки, из которых доносится приятная и успокаивающая музыка. Чтобы не проспать лишнее время, устройство может менять положение отдыхающего и содержит будильник с вибратором.
Капсулы в офисах
Большинство отечественных предпринимателей до сих пор не осознают необходимость отдыха и недоумевают при словах «спать на работе». Зарубежные руководители компаний давно поняли преимущества короткого сна в середине дня для своих подчиненных. Американские социологи провели исследования, которые доказали, что при кратковременном дневном сне производительность труда повышается на 30 %. Важно не заснуть глубоко, а вздремнуть так, чтобы мозг снова был готов осваивать информацию.
Одиннадцать утра. Алексей Винокуров из компании Energy Point встречает меня жалобами на недосып, извиняется и идет за чашкой крепкого чая. Со стен офиса смотрят гигантские нарисованные совы. Кажется, это своего рода профдеформация: Energy Point продает капсулы для сна.
Эти гибриды стоматологического кресла и летающей тарелки предназначены для того, чтобы немного вздремнуть средь шумного оупенспейса и в тому подобных не предназначенных для сна местах.
Мы с партнером оба работали в больших государственных компаниях и обратили внимание на то, как часто посреди рабочего дня у людей возникает потребность освежить голову, вздремнув, - говорит Алексей. - Если посмотреть на природное положение вещей, короткий дневной сон свойствен всем - и животным, и маленьким детям, только «высокоорганизованные» взрослые вынуждены от него отказываться. Между тем, по данным американских сомнологов, «тихий час» повышает производительность труда примерно на 30%.
Компания продает четыре вида капсул разных производителей. Две из них, предназначенные для офисов, можно пощупать тут же. Плюхаюсь в капсулу Energy Pod. Ее отличительная особенность - состоящая из двух створок сфера, которая закрывает верхнюю половину туловища и отрезает тебя от внешнего мира. Приступа клаустрофобии не случилось: внутри достаточно просторно и относительно светло - сама капсула черная, но в ней есть мягкая подсветка. Лежать удобно, несмотря на то что ноги приподняты до уровня сердца.
Такая конструкция сделана специально, - доносится из-за пластиковой стенки голос моего собеседника. - Подобное положение тела обеспечивает оптимальное распределение давления.
В подлокотнике пульт, похожий на те, что можно встретить в самолетах. С его помощью можно изменить подъем и угол наклона лежака, а также убавить или прибавить звук. Гипнотический эмбиент подается через лежащие тут же наушники. Стандартная программа рассчитана на 20 минут, поэтому проспать весь рабочий день не получится. По истечении нужного времени капсула автоматически выпрямит сиденье и сделает музыку громче. Человек должен проснуться именно в фазе быстрого сна, иначе при пробуждении он чувствует себя разбитым. Впрочем, не все используют капсулу именно для сна. Некоторые закрываются там, чтобы... поработать. Да, уединение в оупенспейсе - дело технически непростое.
Вторая капсула, Napshell, не такая удобная, зато более эффектная. Фактически это просто кожаная кушетка, заключенная в обтекаемый пластиковый корпус. Лежу, разглядываю потолок, который мягко светится разными цветами. Интересно, могла бы я действительно тут задремать в считанные минуты, находясь посреди заполненного людьми офиса? За моей спиной обычная автомобильная магнитола: саундтрек для сна в Napshell можно подобрать любой. Белый цвет корпуса при желании тоже можно окрасить по выбору. Капсула неспроста напоминает автомобиль: конструировали ее инженеры Daimler. Такие капсулы покупают в основном с представительскими целями: чтобы производить впечатление на приходящих в офис гостей.
В Москве воспользоваться капсулами для сна уже могут сотрудники нескольких компаний, в основном работающих в сферах IT и консалтинга. Правда, работодатели, которые готовы так заботиться о комфорте своих служащих, в основном западные, признается Алексей Винокуров. Отечественные предприниматели, услышав словосочетание «спать на работе», в большинстве своем лишь в недоумении поднимают брови.
