Из за чего можно часто зевать. Почему человек зевает? Что означает этот рефлекс, для чего он нужен организму? Почему напала зевота: перегрев мозга

Продажа модных нарядов в собственном торговом помещении – распространенный способ зарабатывания денег, отличающийся доступностью и удобством, поэтому вопрос о том, выгодно ли открывать магазин одежды, становится как никогда актуальным.

Почему продавать вещи выгодно

Бизнес в сфере розничной торговли никогда не станет убыточным, если правильно подойти к этому вопросу. Он предполагает спрос на товары, которые всегда пользуются спросом, поэтому реализация одежды может давать хорошие результаты. Желающие понять, выгодно ли открывать магазин одежды, должны знать преимущества этой сферы деятельности:

высокая наценка – в среднем составляет 150-200%, отдельные виды продукции могут иметь накрутку до 700%;
спрос на одежду будет всегда;
конкуренция несовершенна, поэтому молодые торговые центры имеют шанс занять достойную позицию на рынке;
при благополучном развитии событий предприниматель сможет расширить свой бизнес.

Если вы решили открыть магазин одежды для детей

Спрос на детскую одежду будет всегда, поэтому выгодно открывать торговый павильон, реализующий такую продукцию. Детским считается магазин, предназначенный для ребят в возрасте 0 – 15 лет. У вас есть возможность специализироваться на конкретной группе или выбирать разные категории товара для:

всех возрастов;
младенцев;
ребятишек младшего и среднего школьного возраста;
подростков;
спортивных занятий;
праздников;
девочек;
мальчиков.

До того как открыть магазин детской одежды, следует посмотреть расположение конкурентов, а также рассмотреть их предложения. Эксперты рекомендуют выяснить и учесть в дальнейшем мнение покупателей по поводу приобретаемой продукции. Разобраться во всех деталях бизнеса вы сможете, если временно поработаете в магазине детских вещей в качестве продавца или администратора.

Для того чтобы открыть магазин одежды «с нуля», следует внимательно изучить основные этапы его создания:

Выбор помещения. Можно начинать с 20-м2, но оптимальной считается площадь 50 м2. Габариты должны быть рассчитаны на торговое оборудование, примерочные и не должны вызывать ощущение тесноты в присутствии нескольких покупателей.
Определение места расположения объекта. Желательно, чтобы вблизи вашей торговой точки находились детские заведения: садики, поликлиника и другие организации.
Юридическое оформление. Наиболее удобная форма – статус индивидуального предпринимателя. Она не требует сложной отчетности в налоговую инспекцию. Вы можете выбрать упрощенную систему налогообложения или ЕНВД, определяемый по физическим параметрам торгового объекта.
Расширение ассортимента. При закупке продукции в магазин важно, чтобы каждая из них имела размерный ряд. Это упростит покупателю выбор подходящего размера.
Поиск поставщиков. Вы можете обращаться к производителям зарубежных стран: Турция, Польша, Китай (). Наиболее популярные фирмы-изготовители в России – «Лео», «Артель», «Диоли» и «Веселый малыш».
Оформление магазина. Покупатели не обратят внимание на унылый, непривлекательный торговый центр. Позаботьтесь о разработке оригинального дизайна вашего магазина: разместите изображения сказочных персонажей, создайте мини-уголок с диванчиком и столом для рисования. Можно установить телевизор, где будут постоянно идти мультики, тогда родители и дети будут довольны.

Формирование бизнес-проекта

Если вы решили открыть магазин одежды, бизнес план поможет вам определить рентабельность запланированных мероприятий. Документ включает в себя следующие пункты:

Описание торгового заведения – наименование, адрес, вид деятельности, ассортимент, персонал, руководитель, уровень проходимости, площадь;
Цели компании (завоевать позицию на рынке, найти постоянных клиентов);
Анализ спроса и конкуренции, позволяющий определить менее заполненные ниши;
Ассортимент – описание материалов, цветовых решений, сезонности.
Емкость рынка – определение доли целевой аудитории от общей численности населения.
Определение факторов, влияющих на реализацию продукции – макросреда (инфляция, экономическая ситуация, уровень рождаемости) и микросреда (поставки, проходимость людей, активность продавцов).
Ценообразование – расчет точки безубыточности (при каком объеме продаж все текущие расходы окупятся, не учитывая налоги и капиталовложения).
Определение размера первоначального взноса денежных средств.

Сколько стоит открыть магазин одежды – зависит от вида оборудования, производителей закупаемой продукции, рекламы, стоимости аренды и других факторов. Пример затрат, которые необходимы, чтобы открыть торговую точку (площадь 50 м2) представлен в таблице.

Помимо перечисленного, следует учесть транспортные расходы – примерно10 тыс. руб., а также затраты на приобретение товара около 600 тыс. руб. Получается, что для первоначального вложения понадобится 926 тыс. руб. Средняя прибыль в месяц составляет 100-120 тыс. руб., то есть, капиталовложения окупятся примерно через год.

По такому же принципу вы можете сделать собственные расчеты и уже точно определить: выгодно ли открывать магазин одежды.

Бумаги, необходимые для открытия магазина

Для обеспечения законной деятельности бизнеса вам потребуются следующие документы:

свидетельство, подтверждающее статус ИП;
выписка из ЕГРИП и ЕГРЮЛ;
заключение Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
статистические данные из Госкомстата;
договор аренды площади или свидетельство о праве собственности;
разрешение на наружную рекламу;
договор о вывозе мусора;
сертификаты соответствия.

Виртуальный торговый центр

Онлайн-шоппинг – популярный и эффективный способ продвижения товаров на рынок. Для достижения успеха начинающий предприниматель в первую очередь разрабатывает концепцию и продумывает организацию работы. Следующий порядок действий, чтобы открыть магазин в интернете, таков:

Выбор направления бизнеса: вечерние платья, бутик с эксклюзивными вещами, нижнее белье, детские или молодежные наряды и другие. При этом нужно определить товары, находящиеся в дефиците и пользующиеся спросом.
Определение целевой группы. На этом этапе надо понять следующие моменты о посетителях интернет-магазина:

— возраст;

— место работы или учебы;

— предпочитаемые развлечения;

— место жительства (регион);

— уровень дохода (интерес к дешевой или дорогой продукции).

Теперь вы знаете, как открыть интернет магазин одежды, но для получения стабильной прибыли просто создать страницу недостаточно. Ее необходимо постоянно развивать, используя определенные меры:

оптимизация;
размещение контекстной рекламы на популярных сайтах;
разработать бонусы или подарки первым покупателям.

Франчайзинг – хорошая опора для тех, кто хочет открыть магазин одежды

Покупка готового бизнеса по франшизе – выгодный и удобный вариант сотрудничества с надежными брендами. Он позволяет открыть магазин по продаже вещей и начать свое дело с реализации действительно популярных и качественных товаров. Другие преимущества:

экономия времени, затрачиваемого на раскрутку;
поддержка со стороны правообладателя франшизы;
получение готовой информации о рынке, конкурентах, продукции;
не нужно заниматься поиском клиентов.

К недостаткам франчайзинга относится ограниченность действий предпринимателя, высокие затраты на приобретение прав, обязанность выплачивать проценты с дохода. Главный недостаток – по истечении срока действия контракта он лишается права заниматься реализацией одежды от имени франчайзера, поэтому снова остается без собственного бизнеса.

Если вы решили открыть магазин одежды по франшизе, вам понадобится:

Решить финансовый вопрос одним из подходящих вариантов: вложение собственных средств, перечисление государственных субсидий или оформление кредита в банке. Финансовые учреждения относятся лояльно к таким клиентам, поскольку возврат средств гарантирует франчайзер.
Необходимо встать на учет в налоговой, оформить форму ведения бизнеса.
Внести первоначальный взнос франчайзеру.
Подобрать и подготовить помещение для будущего магазина.

Открытие магазина одежды – ответственное дело, требующее больших затрат времени и сил. Если подойти к этому вопросу грамотно и постоянно стремиться к совершенству, вы будете иметь стабильную прибыль в любое время года.

Как известно, одежда входит в группу товаров первой необходимости, как и еда и ряд других групп. Это означает, что люди будут всегда покупать одежду, вне зависимости от их места жительства, экономической ситуации, кризисов и т.д. Однако это не значит, что любую одежду продавать выгодно, учитывая разнообразие, которое есть в этой группе товаров, а также конкуренцию, этот бизнес может быть низко рентабельным, а то и вовсе - убыточным.

Что бы рентабельность была высокой нужно уделить внимание двум факторам - целевая аудитория и конкуренция. У популярной одежды очень большая целевая аудитория, однако и конкуренция также не маленькая. Зато, если продавать одежду, которую не продает больше никто, велика вероятность, что и желающих ее купить будет не так уж и много. Получается палка о двух концах, а что же делать? Во-первых нужно изучить конкурентов и предложить покупателям то, что не продают в других магазинах. Например, мужские рубашки, такие как здесь - они довольно необычные и почти наверняка будут пользоваться спросом. Во-вторых, стоит объективно учитывать возможности покупателей, это означает то, что в небольшом городе нет никакого смысла открывать магазин элитной одежды, которая стоит на порядок дороже.

Продажа одежды в кризис

В кризис люди стараются оптимизировать свои расходы, относится это и к одежде. Ее можно поделить на три основных сегмента - элитная, средний ценовой сегмент и нижний ценовой сегмент. Про элитную одежду говорить особого смысла нет, на самом деле, тот, кто может купить платье за 100 тысяч или рубашку за 20 тысяч, особо не переживает на счет кризиса. Для таких людей рост цен на 20-40 процентов мало что значит.

Гораздо интереснее ситуация в двух других сегментах. Логично предположить, что средний потеряет, а низший наоборот, приобретет. Это утверждение верно, однако, лишь отчасти. Все дело в том, что люди сейчас начали понимать, что купив одежду подороже, но более качественную, они в конечном итоге экономят. Поэтому в кризисные времена люди гораздо внимательнее будут смотреть именно на качество, хотя средний ценовой сегмент в объемах продаж все равно потеряет.

Вполне вероятно, что вырастут продажи определенных видов одежды, например спортивных мужских костюмов, такие, как , ведь это универсальная одежда, которую можно использовать не только для занятий спортом, но и в повседневной жизни, что как раз соотносится с экономией: зачем покупать несколько предметов одежды, если можно купить один спортивный костюм.

В целом же, можно утверждать, что в ближайшее время продавцов одежды ждут не самые легкие времена, однако им не стоит особо переживать по этому поводу, ведь в это бизнесе просто не было никогда. В первую очередь стоит посмотреть на свой ассортимент, на ассортимент конкурентов и после этого делать выводе о целесообразности поиска новых поставщиков или же решить, что это не потребуется.

Прежде чем мы перейдём к раскрытию темы, успешной торговли вещами, хочется сказать главные нюансы в работе с данным направлением. Главное – это лично ваше отношение к бизнесу, торговле и общению с людьми. Если вам это нравится, и вы нашли себя в этом, тогда будут работать все правила и рекомендации, о которых дальше пойдёт речь. Вы должны получать удовольствие от процесса организации вашего бизнеса, от ведения переговоров с покупателем, от успешных сделок, которые принесут вам прибыль, и от неудач, которые также неизбежны, и при правильном отношении могут стать вам сильным уроком и научить вас работать ещё лучше. Если вы любите своё дело, тогда все способы и правила, о которых дальше пойдёт речь в комплексе с вашим желанием работать и развиваться в собственном бизнесе сделают номером один в рынке одежды.

Первый шаг, с которого начинается успешная торговля одеждой, это определиться с форматом магазина и его концепцией.

Начало торговли одеждой. Проверенные, пошаговые рекомендации для открытия бизнеса
Первый шаг, с которого начинается успешная торговля одеждой, это определиться с форматом магазина и его концепцией. Что именно вы собираетесь продавать – мужскую одежду или же женскую, возможно и ту и другую. Может быть, вас интересуют продажи детских вещей, или у вас крупный магазин, где вы можете совмещать все отделы.

Вторым шагом нужно считать состояние рынка, то есть конкуренцию.

Сколько примерно есть торговых точек с такой же или похожей группой товара как у вас? Слабые и сильные стороны вашего конкурента. Обязательно занимайтесь мониторингом и анализом таких торговых точек. Особенно учитывайте, каких именно товаров не достаточно в их торговых точках. Это и будет одним из ваших наилучших преимуществ, так сказать козырей. Также будет очень сильным шагом предварительно проведение краткого социального опроса той группы населения, где вы собираетесь вести свой бизнес. Чего именно в основном не хватает населению из одежды? Что хотели бы видеть чаще? Что не сильно устраивает в работе с нынешними торговыми точками? Возможно, цена, ассортимент, сроки доставки нужной одежды при покупке под заказ, и так далее. Только постоянный анализ даёт полное представление о ваших конкурентах и о настоящих потребностях ваших потенциальных клиентов. Будьте гибкими в данном вопросе и никогда не ленитесь.

Третий шаг, это расположение вашего торгового места.

То есть та местность, где вы собираетесь вести торговлю. Естественно лучше расположить торговую точку там, где наиболее высокая проходимость людей. На первом месте здесь торговые центры, гипермаркеты, супермаркеты. Также крытые и вещевые рынки. Безусловно, размещение в торговом центре или же гипермаркете требует дополнительных вложений. А иногда и достаточно крупных, из-за оплаты аренды помещения. Но вероятность и возможность заработка там естественно выше. Однако не стоит заранее огорчаться, если вы, к примеру, не готовы тратить дополнительные средства на дорогую аренду и можете себе позволить торговать только на вещевом рынке. При правильной организации заработок с торговой точки на рынке часто превышает сумму заработка в престижном торговом центре. Главное, это тщательно планирование. И умение максимально использовать особенности именно той местности, где вы будете торговать.

Четвёртый шаг – регистрация вашей предпринимательской деятельности с точки зрения законодательства вашей страны.

Главное здесь это честность и прозрачность в работе и деловых отношениях с проверяющими законодательными органами и налоговой. Если вы планируете долгосрочно работать в своём бизнесе, то просто не думайте о том, как можно “не доплатить”, “не показать что-то”, “утаить”. В любом случае, вас раскроют. И утаив какую-нибудь мелочь от законодательства, вы рискуете потерять лицензию на дальнейшую деятельность предпринимателя. И весь ваш труд, старания, возможно многолетние идеи могут в один момент стать напрасными, а ещё хуже всего, потерять доверие ваших постоянных клиентов. Поэтому работайте честно, и тогда вы будете спокойно спать и с чистой совестью.

Пятым шагом будет поиск поставщика товара.

Одного или же возможно нескольких. По разному ассортименту и группе вашего товара. Обязательно детально узнайте длительность работы поставщика на рынке, его репутацию и отзывы со стороны других предпринимателей, условия работы и доставки товара, работу с неустойками. Сравните цены поставщиков. Интересуйтесь скидками при постоянном сотрудничестве. С каждым общайтесь лично и узнавайте все детали и нюансы до конца. Заказы, как вариант, можно делать у оптовых поставщиков, либо зарубежных, многое зависит также от вашего объёма закупок. Как правило, многие предприниматели работают именно с оптовыми поставщиками одежды.

Шестой шаг, это договор аренды, который вам необходимо будет заключить с вещевым или крытым рынком, либо гипермаркетом, в зависимости от того, где вы примите решение начинать свой бизнес.

Здесь необходимо проявить внимательность к пунктам конкретного договора, который вам нужно будет подписывать. Основные моменты, которые важно учесть, это срок договора, оплата коммунальных услуг (за чей счёт будет производиться), кто производит оплату ремонта. Для подписания договора, вам нужно будет взять с собой соответствующие документы регистрации предпринимателя.

Седьмой шаг – первая закупка товара и его поставка в ассортименте к вам, на торговую точку.

Тщательно проверяйте полное наличие всей сопроводительной документации, а именно – накладные на товары, сертификаты соответствия и декларации на товар. Если какие-нибудь документы отсутствуют, вы можете потерять товар, в виде конфискации от проверяющих контролирующих органов. Поэтому проявите максимум внимания и требовательности при получении товара, особенно когда вы только первый раз будете с этим сталкиваться и начинать деловые отношения с вашими поставщиками.

Восьмым шагом будет поиск и приём на работу продавцов для работы в вашем магазине.

Сразу скажу, если это будет уместно именно в вашей специфике работы. Возможно, вы планируете торговать лично сами, или же хотите немного позже искать и нанимать продавцов для работы, так сказать после первичной раскрутки вашего бизнеса. Итак, если вы всё-таки планируете работать с продавцами в своём магазине, то информация, сказанная в этом шаге, будет полезной для вас. Здесь всё начинается с поиска ответственных, грамотных и трудолюбивых сотрудников. Можете дать объявления в газету, или же использовать соответствующие сайты в интернете, там, где люди ищут работу. Помимо умения торговать, ваши продавцы должны быть дисциплинированными и чётко соблюдать субординацию. После того, как вы найдёте необходимое вам количество продавцов, и примите решение сотрудничать с ними, обязательно устраивайте их официально к себе на работу, согласно нормам трудового законодательства и с соответствующей записью в их трудовых книгах. С продавцами всегда заключайте трудовые договора. И каждому из них необходимо будет завести мед. книжку. Делая всё правильно, и согласно законодательству, вы формируете себе положительный и устойчивый имидж. Это неизбежно повысит ваш авторитет среди покупателей, а также профессиональных менеджеров по продажам, которые в свою очередь охотно придут к вам работать на взаимовыгодных условиях. И это даст вам возможность увеличивать свою конверсию, посещаемость клиентов и рост прибыли.

Шесть золотых правил торговли вещами

Правила, которые мы сейчас детально рассмотрим, по праву называются золотыми, так как доказали свою работоспособность в торговле вещами на сто процентов. И главное, что проверены многолетним опытом многих успешных бизнесменов в данной области.

Первое правило – никогда не берите одежду для реализации.

Перед началом своей работы вы тщательно рассчитываете всевозможные затраты, связанные с оплатой аренды, налогами, зарплатой своим продавцам. В этом случае вы можете забыть про товар, если возьмёте его для реализации, думая, что тем самым снизите затраты. Это серьёзная ошибка, так как в основном товар сдаётся для реализации, когда её сложно продать, либо цена не сезонная. Значит, у вас будет очень низкий спрос на этот товар, и вы можете отработать в минус.

Второе правило – это установка наценки на приобретённые вами товары.

Она должна доходить до 100 процентов. Во всяком случае, при первых ваших закупках, пока вы набираетесь опыта и устойчивости в работе с рынком. Вы должны точно просчитать вашу рентабельность, то есть доходы и расходы, и получаемую чистую прибыль. Затем впоследствии, когда у вас уже будет больше опыта в работе с поставщиками, с вашей клиентской базой, вы, безусловно, сможете создать собственную систему скидок, возможно, разработать карты для скидок постоянным клиентам, и это увеличит поток покупателей и интерес к вашей торговой точке. В общем, всегда старайтесь купить качественную и новую одежду как можно дешевле, а вот продать его уже по наиболее выгодной и соответствующей современному рынку цене. Будьте всегда с прибылью.

Третье правило – планируем свой бюджет на закупку товаров.

Расходы для создания товарного запаса одежды или другими словами формирование ассортимента, будет составлять самую большую и, пожалуй, основную долю вашего инвестирования в рынок. Порой это 60, а то и 85 процентов от основной вкладываемой вами суммы. Наиболее успешные магазины одежды производят закупку одежды по предоплате и поэтому получают крайне маленькую цену на закупку товара, а вот наценка при этом уже должна увеличиваться, как уже было сказано выше до 100 процентов минимум. Данная формула работает весьма стабильно и перспективно.

Четвёртое правило – Правильная работа с остатками товара.

Всегда старайтесь закупать больше товара, чем вы планируете его реализовать. Здесь играет большую роль сама выкладка и представленность товара на полках. Другими словами, ассортимент. Один из постулатов успешной торговли говорит следующее – 20 процентов ассортимента даёт целых 80 процентов всей прибыли. Однако, такое возможно только при полной витрине товара. Давайте возможность выбирать, вашему покупателю. Так как у всех людей свои определённые и конкретные мотивы покупок, и у всех они совершенно разные, хотя и иногда бывают немного похожими. Крайне редко удаётся взять и продать все остатки магазина полностью до последней вещи. На ту вещь, которая у вас долго находится на магазине, или же утеряла силу сезонности товара, вы всегда можете сделать скидку, выделить её отдельно, что она была правильно и наглядно представлена. Но, ваши полки всегда должны быть заполнены товаром. Возможно, для хранения больших объёмов товара вам будет необходим склад, или же отдельное место в вашем зале, если позволят объёмы вашего магазина. Правильно поняв потребность клиента, вы можете торговать вещами прямо со своего склада. Именно для этого и нужно закупать большой объём вещей, чтобы вы всегда были в тренде и выгодно отличались от конкурентов на рынке.

Пятое правило – Постоянно пополняйте витрину новым товаром.

Возможно, появилась какая-то новинка моды, или же вышла новая вещь от известного дизайнера и так далее. Дело в том, что это подчёркивает ваш имидж, как профессионального бизнесмена на рынке. И ваши клиенты это непременно оценят. Покупатели, которые постоянно посещают вашу точку, уже автоматически привыкают к вашему ассортименту, и товарным позициям на полке. Если вы на постоянной основе будете пополнять полку эксклюзивными, новыми моделями, люди будут это знать, что за всеми новыми моделями нужно идти именно к вам. Увеличение объёма продаж вам будет обеспечено. Клиенты будут постоянно лояльны к вам и вашему товару. Некоторые предприниматели считают, что необходимо реализовать старый товар, затем покупать новый. Это заблуждение и ошибочный подход в продажах. Постоянно обновляйте ваши позиции и благодаря этому ваши покупатели иначе будут смотреть и на те, более устаревшие позиции, которые у вас остались. Поскольку вы постоянно будете менять выкладку, добавлять более новые позиции и старые будут лучше продаваться.

Шестое правило – Не заканчивайте сезоны с нулевым остатком.

Очень немногие бизнесмены ясно сознают то факт, что вернуть полностью деньги, которые вы вложили в товар, практически невозможно. Так как сама наполняемость товарного запаса будет постоянно расти, меняться. Именно поэтому, определённое количество остатка иногда приходится уценивать или же списывать. Или продать свои старые остатки по цене себестоимости. Что тоже не всегда выгодно конечно. Можно пробовать отдавать товар на реализацию. Один из наиболее эффективных приёмов здесь, это закладывать резервный фонд, заранее рассчитывая, на возможную уценку либо списание товара. Основная идея данной рекомендации заключается в том, что обычно все торговцы ближе к окончанию сезонов снижают цены на товар, приостанавливают закупку товаров, для завершения сезона с остатком равным нулю. Да, конечно, в определённой степени правильно, но и немного опасно, так как при таком раскладе, можно закончить сезон и без остатка. Этот факт снизит объём товарооборота. Также неизбежно скажется и в работе со следующим сезоном. Часто не сезонный товар охотно покупается людьми за счёт небольшой цены на него в определённый период времени. Поэтому, подведя итог важно отметить, что остатки в большом количестве очень необходимо поддерживать круглый торговый год. Тогда у вас всегда будет ассортимент, спрос на товар, постоянные лояльные клиенты, и, конечно же, оборот и полученная прибыль.

Напоследок, хочется сказать вам – всегда работайте с хорошим настроением, дарите его вашим покупателям, сотрудникам, если вы буде работать с продавцами. В общем, всегда работайте с энтузиазмом, получайте удовольствие от вашего любимого занятие, и вы всегда будете успешными и лидирующими бизнесменами в торговле вещами.

Успешных вам продаж.

Пока существуют деньги, либо предметы, могущие их заменить, существует торговля. У нас ежедневно заканчивается хлеб, масло, овощи и фрукты, мы испытываем недостаток в новой одежде и обуви, технике для дома. Желание получить нечто новое приводит людей на рынок, где изучив обширный ассортимент товара, они выбирают именно тот, что нужен в конкретной ситуации.

Совершается покупка, в результате которой продавец получает искомую сумму денег, а покупатель желаемый товар. На первый взгляд сделка обоюдовыгодна и удовлетворяет интересы обоих лиц, но на самом деле предприниматель, занимающийся на рынке, оказывается в более выгодной ситуации, поскольку именно ему посчастливилось обогнать конкурентов и заполучить данного покупателя. Последнее, является немаловажным в ведении торгового бизнеса. Отсутствие покупателей делает его не прибыльным и приводит к закрытию торговой точки, чего многие начинающие бизнесмены опасаются более всего.

Торговля была и остается наиболее выгодным, с точки зрения скорейшего получения прибыли, бизнесом.

Главное правило ведения торговли – создание собственной обширной базы покупателей, а также реализация пользующегося спросом товара. При умелой постановке целей, наличии небольшого начального капитала и твердой уверенности в собственной удаче, торговля конкретными товарами может стать основным источником дохода и давать 100% отдачу. К примеру, являясь владельцем торговой точки на рынке, занимающейся реализацией бытовой химии, можно получать солидный доход, не беспокоясь о порче товара и понижении его в стоимости. Спрос на такие товары, как картофель, лук, перец и другие овощи имеется всегда. Одежда и обувь нужна людям постоянно и в любое время года. Продавая хлебобулочные изделия, в накладе не остался еще ни один предприниматель.

Единственное, о чем стоит помнить начинающему бизнесмену:

торговля может быть выгодной только тогда, когда число конкурентов минимизировано;
от покупателей зависит все;
вложения обязательно окупятся, потому в стремлении сэкономить не стоит перешагивать границы.

Идеальным вариантом является торговый семейный подряд, в котором принимают участие все члены семьи. В этом случае затраты на грузчика, продавца и даже бухгалтера сводятся к минимуму, что позволяет экономить на этой статье расходов существенные суммы, идущие в семейный бюджет.

Особенности организации торговой точки на рынке

Еще не определившись с товаром, но имея представление о том, какого рода он будет, следует начать поиск места под торговую точку. Наиболее выгодными считаются места с большей проходимостью людей – вход, выход, первые ряды, к ним примыкающие. Естественно, что все они заняты, либо сдаются в аренду по завышенным ценам. Чаще всего новичкам предлагают отдаленные бутики и павильоны, арендная плата за которые столь же не высока, как и возможная прибыль от продаж с этого места. Соглашаться на такой вариант ни в коем случае не стоит, лучше взять дороже, но вблизи мест большого скопления народа.

Решив организовать торговую точку, следует определиться с формой ведения бизнеса . Проще всего оформиться в качестве с . Регистрация в этом качестве не отымет более 1000 рублей, что на начальном этапе немаловажно.

Арендовать место для продажи товара, следует получив новый статус, так как это в значительной мере упростит отношения с администрацией рынка и будущими поставщиками.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Выбор товара для продажи

Торговля всегда начинается с выбора товара, который предстоит предлагать на продажу. Вид, форма и наименование товара занимают немаловажное место в получении . По возможности следует торговать недорогими, но эксклюзивными товарами, отличающимися высокой конкурентоспособностью и пользующимися спросом у потребителей.

Прежде чем искать поставщика, необходимо посвятить несколько часов изучению торгового ассортимента, располагающихся вблизи торгового помещения бутиков конкурентов. Истратив совсем немного времени, начинающий предприниматель сможет избежать ошибок и закупить именно тот товар, которого не хватает в данном сегменте рынка.

Так, если в соседнем павильоне торгуют средствами для очистки мебели, пола, плит и ванн, стиральными порошками и средствами для мытья посуды, целесообразно завести в свою собственную торговую точку различные кухонные принадлежности и предметы для ванны: полотенца, посуду, полочки и пластиковые шкафчики, швабры и тому подобное. Если речь идет о продаже футболок и кофт, то в собственную торговую точку следует завозить брюки, юбки и джинсы. Кроме того, выбор продукции может зависеть от времени года и спроса на нее.

К примеру, в зимнее время года большим спросом пользуются сапоги и верхняя одежда, летом – платья, блузы, сарафаны и босоножки. Обращать внимание следует также и на модные тенденции. В прошлом весенне-осеннем сезоне большим спросом пользовался такой вид обуви, как сникерсы. Этой же весной спрос на них упал, покупатели предпочитают обувь на широком каблуке, либо платформе.

Анализ ассортимента в зависимости от местоположения

Маленький город

В плане торговли небольшие города имеют свои преимущества и недостатки. С одной стороны, населения в таких городах немного, а значит, и прибыль будет распределяться крайне неравномерно, что заставляет задуматься о тщательном выборе месторасположения торговой точки. С другой стороны, в маленький город имеется возможность привезти вполне обычные товары, и реализовать их по высоким ценам, ввиду недостатка конкурентов.

К подобного рода товарам могут относиться:

недорогие, но модные в этом сезоне вещи и обувь;
бытовая химия зарубежных производителей;
кондитерские изделия;
спиртные напитки.

Выбор товаров обширен и полностью зависит от месторасположения рынка. Так, если рынок находится в спальном районе, целесообразно начать торговать булочками, хлебом, сладостями и товарами первого потребления, за которыми люди специально не пойдут в супермаркет, но с охотой приобретут, спустившись к подъезду. Вблизи заправок нужно торговать запчастями для машин, маслами, сигаретами и спиртными напитками.

Крупный город

Большие города предоставляют массу возможностей по выбору месторасположения рынка, на котором планируется открыть торговую точку.

Так, планируя торговать вещами, обувью, спортивным инвентарем, следует арендовать помещение на вещевом рынке. Если же торговля связана с бытовой химией, овощами и фруктами, необходимо взять в аренду торговый киоск на продуктовом рынке. Кроме того, существуют также строительные и смешанные рынки. Не стоит забывать также и о высокой популярности оптовых рынков, где товар можно продавать не на граммы, а на десятки килограмм одновременно.

Планируя открыть торговую точку по продаже аксессуаров для мобильных телефонов, сережек и других украшений, целесообразно разместить ее вблизи университета, либо школы. Студентки и школьницы станут постоянными клиентками и принесут неплохой доход.

Деревня

Планируя открыть торговую точку на рынке в деревне, следует внимательно изучить контингент местных жителей. Товар для наполнения прилавка следует подбирать в зависимости от потребностей покупателей, памятуя о том, что большая часть жителей деревни пожилые люди, не нуждающиеся в брендовой одежде и новинках современной техники.

Наибольшей популярностью в деревне пользуются такие товары, как:

хлеб;
мука;
подсолнечное масло;
соль;
спички;
сахар;
сладкая вода;
мороженное.

Целесообразно закупить некоторое количество стирального порошка и моющих средств, полотенец для кухни, прищепок, мужских и женских носков, трусов, рабочих перчаток. Подобные товары всегда находят своего покупателя, они не относятся к скоропортящимся, потому выгода от их продажи очевидна. Не стоит забывать также и о спиртных напитках.

Центр или окраина

Если речь идет о торговой точке в центре города , то стоит понимать, что люди отправляются в центр с определенной целью: прогуляться, сходить в театр, кафе, встретиться с друзьями. В центре города можно открыть торговую точку с цветами, одеждой и обувью, либо продуктовый магазин, в ассортименте которого будут спиртные и газированные напитки, булочки, хлеб, овощи, фрукты и сладости.

Никто не покупает качественную одежду и обувь на окраине , торговля химией, строительными материалами и мелкой техникой также не будет иметь успеха. Покупка значимых товаров всегда обдуманна, покупатель хочет иметь выбор и потому за покупками отправиться в центр города. На окраине допускается открывать исключительно продуктовый магазин с небольшим кафе, где можно заказать кофе, чай, завтрак, либо ужин.

Набережная и другие места отдыха

Планируя открытие торговой точки на набережной, в парках, на авто и железнодорожном вокзале, вблизи автостоянки и тому подобном месте, следует понимать, что несмотря на большое скопление людей, торговать габаритными и дорогостоящими товарами будет не выгодно.

Идеальными товарами считаются:

семечки;
мороженное;
ход-доги;
кофе, чай;
гамбургеры;
пирожки;
сладкая и газированная вода;
спиртные напитки;
салфетки.

Анализ ассортимента в зависимости от сферы

Продовольственная

Планируя открыть собственную торговую точку на продовольственном рынке , следует понимать, что больших доходов в первое время ожидать не придется. В среднем, за день с одной продовольственной точки собирается не более 6 тысяч рублей.

Ассортимент следует подбирать на основании вышеизложенной информации, личные предпочтения не должны мешать желанию заработать. Выгоднее всего заниматься торговлей картофелем и другими относительно скоропортящимися овощами. Картофель, морковка, лук и свеклам всегда будут пользоваться спросом. Не менее выгодно торговать мясом. В последнем случае бизнес может стать практически безотходным.

Непродовольственная

К непродовольственной сфере торговли следует отнести, прежде всего, реализацию вещей, химии, посуды, мелкой бытовой техники, электроприборов. Следует выбирать качественные, но не дороге товары, наценка на которые не будет вызывать у покупателя желание пройти мимо.

Строительная

Реализация строительных товаров требует не только изучения рынка с целью поиска свободной нищи, но и наличия определенных знаний в строительной области. Не все покупатели могут толково объяснить какой толщины брус им нужен конкретно, на какое качество краски они рассчитывают и сколько рулонов обоев им требуется. Если этого не знает и поставщик продукции, бизнес не заладится с самого начала.

Выбор продаваемых товаров в зависимости от сезона

Пытаясь получить наибольшую выгоду от торговли, следует ориентироваться не только на месторасположение рынка и количество конкурентов, но и на сезон, в особенности, если речь идет о торговле овощами и фруктами. Зимой выгоднее всего торговать картофелем, морковью и луком.

Весной можно неплохо заработать на продаже клубники, черешни и свежих овощей. Летом большим спросом пользуются помидоры, огурцы, сливы, груши, яблоки, персики и абрикосы. Осенью можно организовать оптовую торговлю сладким перцем, баклажанами и капустой.

Это же касается одежды и обуви. Ассортимент торговой точки должен меняться вслед за сменой времен года, в противном случае, предприниматель не получит выгоды от затеянного им бизнеса.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей в сфере торговли на рыночных площадях

Не стоит рассчитывать на то, что закупив товар по дешевке, арендовав торговую точку и найдя несколько покупателей, можно построить настоящий бизнес, который можно будет передать собственным детям.

Многие предприниматели держатся на плаву всего несколько лет, или даже месяцев, после чего закрываются, придя к ошибочному выводу о нерентабельности подобного бизнеса.

В действительности, подобные проблемы возникают из-за многочисленных ошибок , совершаемых в процессе торговли, вот некоторые из них:

Перечисленные причин далеко не единственные, но именно они в большинстве случаев оказывают негативное воздействие на торговый бизнес.

Влияние кризиса на торговлю на рынке

Успешная торговля во многом зависит от покупательской способности граждан.

В кризисные годы денег у покупателей становится меньше, соответственно, на рынок они ходят реже, что ведет к уменьшению количества продаж и закрытию многих торговых точек.

В кризисные годы выгоднее всего торговать продуктами и предметами первой необходимости. Одежда, обувь и мелкая бытовая техника пользуются меньшим спросом, так же как и предметы интерьера. Кризис губителен для торговли, но имея большой опыт в этой сфере, можно приспособиться и к нему.